Treinamento de vendas: saiba como montar o seu

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Você sabe como montar um bom treinamento de vendas?  Hoje vamos falar sobre um dos segredos do sucesso de qualquer equipe de vendas que apresente bons resultados,  o treinamento de vendas.

Todo empresário em algum momento se depara com a necessidade de aumentar as suas vendas e dar aquela potencializado em seu negócio. neste momento ele tem algumas opções à sua disposição, ele pode, por exemplo, lançar mão de campanhas promocionais mais agressivas,  investir em novas estratégias de marketing, ou tomar uma atitude que trará um aumento nas vendas em média a longo prazo: o treinamento em vendas.

treinamento de vendas

Recentemente falamos sobre a importância do Treinamento e desenvolvimento para  o seu empreendimento ter mais sucesso.

Treinar o seu funcionário sem técnicas de venda é uma espécie e de treinamento de desenvolvimento voltado especificamente para que seus colaboradores se sintam mais seguros,  sejam mais assertivos e tenham a sua exposição conjunto de conhecimentos que os tornará mais eficientes no processo de vendas.

Curioso para saber mais sobre esse processo?  Então fique conosco e acompanhe!

1. Treinamento  de vendas: fator indispensável para o sucesso

Aumentar as vendas é uma necessidade de crescimento para qualquer negócio.  Se você quer ver a sua empresa crescer e se desenvolver aumentando a sua criatividade mas também crescendo hein posição de marca,  repo reputação e abrangência no mercado, inevitavelmente em algum momento Você precisará maximizar as suas vendas.

Se você tem uma equipe de vendedores com certeza você sabe sobre a importância de que estes vendedores tem um melhor desempenho possível em vendas e sejam assertivos em seu poder de convencimento do consumidor. 

E uma das maneiras mais eficientes de tornar a sua equipe de vendas muito melhor é fornecer aos seus vendedores um treinamento em vendas. 

E a primeira coisa que você precisa saber antes de montar um treinamento de vendas da equipe é a definição de quais habilidades e competências que precisam ser melhorados ou adquiridos pelos seus revendedores. Afinal,  quem nunca compareceu a um treinamento de vendas ou até mesmo uma palestra motivacional e apesar de ter adorado o evento saiu dele sentindo que não aprendeu muita coisa útil para o dia a dia?

Você pode contratar o melhor palestrante e encontrar o melhor treinador para a sua equipe,  se o processo de Treinamento não foi definido em cima de necessidades reais ele não trará resultados práticos para sua empresa.

Portanto, antes de tudo faça um diagnóstico do seu setor de vendas,  avalie a sua equipe, avalie corretamente as pessoas identificando suas habilidades qualidades e características que precisam ser melhoradas ou extintas em seu comportamento,  avalia também a efetividade do seu processo de vendas através de indicadores de resultados reais.

Somente após esse diagnóstico pormenorizado  e completo você poderá traçar quais as faltas que o seu treinamento de vendas precisa contemplar para ser assertivo.

Não se esqueça de que empresas diferentes têm necessidades diferentes,  de repente, você até conhece o modelo de treinamento de vendas aplicado por um de seus concorrentes e que teja muito êxito na empresa em questão,  você até pode se inspirar nele, mas não significa que adotar o mesmo modelo que aos mesmos resultados fortuitos no seu negócio.

Se as necessidades da sua equipe de vendas foi em outras e você não contemplá-las no seu programa de treinamento de vendas, dificilmente  você terá resultados satisfatórios por mais que o programa em questão seja extraordinário.

Ou seja,   é importante se ater à algumas dia imprescindíveis na hora de montar o seu treinamento de vendas.

Como montar um bom treinamento de vendas?

Sempre tenha em foco o que a sua equipe realmente precisa aprender.  Para isso é imprescindível que você conheça muito bem todos os seus vendedores,  inclusive suas forças e fraquezas, e tenha também claro Panorama dos resultados de vendas da sua empresa.

Quais as principais competências que um bom vendedor precisa ter?

Algumas competências são específicas de determinados negócios,  mas em geral bons vendedores precisam ser persuasivos, ter um bom poder de convencimento.

Precisam também ser seguros do que estão fazendo e precisam ser bons observadores para identificar em cada cliente as suas reais necessidades e desejos de consumo,  o que vai tornar mais fácil oferecer o produto certo aumentando assim as chances de uma venda bem sucedida.

2.  Treinamento de vendas –  escolha o formato certo

Um treinamento de vendas pode ser feito de várias formas,  inclusive, é possível aplicar um treinamento de vendas completo a distância trabalhando remotamente pela internet.Ou  seja, na hora de montar o seu treinamento de vendas é imprescindível que você escolhe a melhor forma de fazer isso para o seu negócio.

Portanto,  nada de imitar seus concorrentes,  pois o modelo que eles aplicam pode não ser o ideal para o seu empreendimento,  considerem primeiro lugar as necessidades do seu negócio, aquelas que somente você e  seus colaboradores podem saber quais são.

A vantagem de um treinamento online é que o colaborador pode fazer na hora e no momento em que ele quiser,  contudo, esse tipo de treinamento prejudica a interação entre a equipe esse habilidades que você busca desenvolver dizem respeito a um melhor relacionamento entre seus vendedores e uma maior troca comunicativa entre eles essa forma de Treinamento não é a ideal.

Aulas presenciais também são formas utilizadas de oferecer treinamento em vendas,  contudo, apesar de mais completas e interativas às vezes se torna difícil conseguir reunir toda a sua equipe no mesmo horário e no mesmo local para fazer esse treinamento periodicamente.

Muitas empresas acabam optando pelo modelo de palestras,  dinâmicas e oferecendo em conjunto cursos online que complementam o treinamento de vendas. 

A vantagem de optar por uma palestra é que ela é um evento que você realiza uma vez só em determinado horário determinado local,  não sendo necessário reunir a sua equipe periodicamente para um curso presencial. e você pode fazer palestras em certos períodos de tempo aproveitando para trazer  diversos temas em Pauta conforme as necessidades do seu negócio no momento.

E para complementar aqueles aspectos que não necessitam de interatividade ou de  estar presente pessoalmente para serem apreendidos, você pode ofertar cursos online que o seu colaborador poderá fazer no momento em que ele tiver tempo disponível.  

Apenas certifique-se de monitorar de alguma forma se a sua equipe de vendas e só realmente fazendo uns cursos, ao invés de punir, você pode optar  por oferecer benefícios como brindes ou prêmios no salário para os funcionários mais dedicados nos cursos.

Estímulos positivos funcionam de forma muito melhor e mais intensa do que estímulos negativos, e vão fazer com que a sua equipe de venda mantenha os comportamentos premiados por muito mais tempo.

Por fim,  é preciso ainda destacar alguns aspectos importantes para o seu treinamento de vendas.

Quem vai dar o treinamento de vendas?

É Importante que você pensa em logística no seu treinamento de vendas.  Será que vai ser necessário contratar uma pessoa de fora da empresa? Será que alguém não foi a equipe pode oferecer o treinamento? 

Escolher a pessoa certa para treinar a sua equipe Depende de quais habilidades e competências você está tentando desenvolver nos seus colaboradores,  é preciso achar uma pessoa que tem os conhecimentos e habilidades necessários a serem ensinados.

Como treinar novos vendedores?

Sempre que a sua equipe contrata um vendedor novato é preciso oferecer a ele um treinamento,  e esse treinamento de vendas precisa contemplar habilidades, técnicas e outros conhecimentos que talvez seus vendedores mais experientes não precisem. Portanto,  é importante que você tenha um modelo de treinamento de vendas para os novatos contemplando aquelas questões básicas relativas as vendas no seu negócio.

Quais as vantagens de oferecer um treinamento de vendas para um vendedor experiente?

O mercado de trabalho têm se tornado cada vez mais dinâmico e exigente,  mesmo os profissionais que já atuam há certo tempo no ramo não pode ficar parado ou corre o risco de ficar ultrapassados. 

O consumidor contemporâneo é um indivíduo cada vez mais informada e conectado nas novas tecnologias digitais, os seus vendedores precisam ficar igualmente atualizados para serem capazes de acompanhar as exigências destes novos consumidores e aplicar as técnicas de vendas certas que sejam capazes de convencer e persuadir estes indivíduos.

O  treinamento de vendas:  Invista hoje e venda mais sempre!

Não se esqueça de que um bom treinamento de vendas vai trazer resultado da Média a longo prazo.  mas, a principal vantagem disto é que os resultados vão se manter por muito mais tempo do que aqueles resultados rápidos instantâneos que se esvaem quase na mesma velocidade com que apareceram.

Um vendedor bem treinado vai vender bem hoje amanhã e sempre!

Como dica final de leitura deixamos esse texto que vai abordar a importância de um bom treinamento de forma mais detalhada: A importância de um processo de treinamento no aprendizado pessoal

 Até a próxima!

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