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Marketing odontológico: o guia completo para seu consultório

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O marketing odontológico evoluiu junto com as novas tecnologias digitais. Desta forma, as práticas tradicionais de marketing odontológico não são mais eficientes.

É possível ter um real retrato desta situação através de algumas pesquisas recentes. A partir de 2018, 97% dos consumidores acessam a Internet para encontrar serviços locais.

Deste total, 73% usam mecanismos de busca on-line para pesquisar tratamentos odontológicos. Além disso, para 72% dos pacientes a internet é o meio utilizado para encontrar um novo dentista.

Entretanto, para realizar o marketing odontológico, existem muitas plataformas digitais. Assim sendo, encontrar a melhor plataforma de marketing odontológico para investir, é essencial para o sucesso do seu negócio.

Isso ocorre, pois, qualquer tipo de publicidade on-line aceitará seu cartão de crédito. Mas isso pode ser um desperdício de dinheiro se você não tiver uma estratégia de marketing odontológico bem elaborada.

Desta forma, como a maioria das estratégias de publicidade, para que o marketing odontológico dê retornos positivos, é necessário entender o seu funcionamento. Para isso, confira o nosso artigo de hoje.

Saiba o que é marketing de rede clicando aqui

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Estratégias de marketing odontológico

  1. Inicie um Blog Dental e Contas nas redes sociais

Uma das principais estratégias de marketing odontológico é iniciar e alimentar um blog com assuntos relevantes ao seu nicho de mercado.

Entretanto, tenha cuidado com os conteúdos publicados em seu blog, pois se você não fizer isso da maneira correta, você certamente estará perdendo um monte de tráfego, que poderia se transformar em novos pacientes.

Isso ocorre, pois, os pacientes estão procurando na internet respostas para tudo, desde quantas vezes precisam escovar os dentes, até que tipo de escova de dentes devem usar.

Vale destacar que, as pesquisas sobre a “melhor escova de dentes” cresceram mais de 100% nos últimos dois anos.

Entretanto, além da importância de um blog para o marketing odontológico, é preciso também haver uma integração direta com as redes sociais.

Desta forma, o Instagram e o Facebook, por exemplo, também se transformaram em um lugar para tirar dúvidas e fazer compras.

Assim, crie um perfil em cada uma das redes sociais, para sua clínica, e assim, exibir suas técnicas exclusivas. Se você atualizar regularmente, é certo que manterá sua prática como prioridade para seus seguidores.

Por fim, você precisa ter conteúdo de qualidade em uma estratégia de marketing odontológico, para assim, capturar os pacientes curiosos através do blog e das redes sociais. Aqui estão algumas ideias:

  • Corrija uma suposição errada: Quando perguntados sobre as maiores barreiras para ir ao dentista, 40% dos participantes, em média, dizem que, como não sentiam dor, não precisavam ir ao dentista. Esta é uma estatística que você pode transformar em uma série de posts no blog.
  • Adote uma tendência: Por exemplo, aparentemente, o carvão ativado é um tema enorme de pesquisas e debate entre os internautas. Assim sendo, adote uma tendência e compartilhe seus conhecimentos.
  • Ajude a criar hábitos saudáveis: A vida saudável está em alta, então aproveite-a. As pessoas estão sempre procurando maneiras fáceis de serem saudáveis, e a escovação e o uso do fio dental são tão fáceis quanto possíveis. Assim sendo, criar posts em torno de uma boca saudável, e de um corpo saudável é essencial.

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  1. Crie uma página do Google Meu Negócio – marketing odontológico

Temos toneladas de ideias criativas de marketing odontológico chegando, então vamos tirar o mais fácil, menos demorado do caminho.

A otimização da sua página do Google Meu Negócio é uma pequena ideia de marketing odontológico que oferece um grande impacto.

Desta forma, ao otimizar sua página do Google, você pode atrair quase imediatamente mais pacientes.

Isso é muito importante, pois, os anúncios de conscientização local são uma ótima maneira de alcançar um público-alvo local.

Assim sendo, você pode utilizar o Google Meu Negócio para compartilhar detalhes relevantes sobre seu negócio odontológico, como endereço, distância até a empresa, horário de funcionamento e contatos.

As informações contidas nos pacotes de listagens locais do Google são extraídas de várias páginas locais do Google Meu Negócio. Desta forma, somente este serviço já é responsável por aproximadamente 44% dos cliques de usuários do Google.

Isso ocorre, principalmente com o tráfego para o nome da empresa e o link do website. Para otimizá-lo, preencha completamente o seguinte:

  • As categorias da sua empresa.
  • Seu número de telefone principal.
  • A descrição da sua empresa.
  • Seu horário de funcionamento.
  • Seu endereço ou área de serviço.
  1. Use o e-mail marketing para ficar no topo da mente com os pacientes

Através do uso do e-mail marketing, em sua estratégia de marketing odontológico é possível que seus pacientes enviem por e-mail uma marcação de consulta, por exemplo.

Desta forma, sua recepcionista pode responder com algumas opções de tempo, facilitando tanto para o cliente, quanto para você.

Através do e-mail marketing, um compromisso é feito no calendário de forma eficiente e com um baixo custo. Melhor ainda, você pode enviar e-mails com lembretes para os agendamentos dos clientes.

A grande relevância que o e-mail marketing em uma estratégia de marketing odontológico, pode ser percebida através de alguns dados recentes. Vários estudos mostram que em média, ver o e-mail é a primeira coisa que 66% das pessoas fazem depois de acordar.

Confira também: marketing farmacêutico

Esta tendência é reforçada com o uso dos celulares para conferir os e-mails de manhã. Desta forma, os lembretes de compromissos são importantes para garantir que seus pacientes apareçam.

Além disso, você pode ainda simplifique esse processo usando os alertas do Google Agenda e enviando confirmações de compromissos e lembretes por e-mail.

Você também pode facilmente usar esses métodos para lembrar seus pacientes de marcar uma consulta, ou seja, para uma limpeza anual, por exemplo.

Cumprimente-os lembrando-os de compromissos futuros, dicas para manter os dentes brancos e saudáveis ​​e motivação para acompanhar sua saúde bucal.

Assim sendo, existem alguns tipos de e-mails que sua clínica odontológica definitivamente deveria   estar aproveitando em uma estratégia de marketing odontológico bem elaborada:

  • Lembretes de compromisso
  • “É hora de …” lembretes que informam os pacientes quando eles são devidos para uma limpeza ou raios-x
  • Solicitar um amigo de referência
  • Últimas notícias odontológicas e comentários de especialistas
  • Anúncios sobre a mais recente tecnologia em seu escritório e como ela ajuda
  • Avaliações de produtos de saúde bucal
  1. Eventos Locais – marketing odontológico

Patrocinar campeonatos de esportes recreativos, por exemplo, onde cada equipe é patrocinada por uma empresa local, faz com que o seu negócio fique em evidência para todos os participantes envolvidos.

Além disso, através desta estratégia de marketing odontológico, você também pode usar escovas de dentes gratuitas e um pequeno cartão postal com informações sobre a saúde bucal dos filhos.

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  1. Invista no Marketing de Vídeo – marketing odontológico

O setor de saúde está usando cada vez mais o marketing de vídeo. Isso ocorre, pois os vídeos com pessoas reais de sua clínica podem ajudar a desenvolver uma conexão pessoal com seus clientes em potencial, o que pode levar a confiança, recomendações e mais compromissos.

Se você observar os principais perfis de mídia social odontológica da atualidade, perceberá que todos eles incorporam através de um tipo de mídia extremamente de vídeos.

Isso é fundamental em uma estratégia de marketing odontológico, pois os consumidores gostam de vídeos.

Eles gostam tanto, que um vídeo tem uma probabilidade 50 vezes maior de classificar organicamente nos resultados de pesquisa do que de páginas de texto e, em 2019, os vídeos já serão responsáveis ​​por 85% do tráfego da internet.

Além disso, vale destacar que você está em uma indústria importante para usar o vídeo, porque praticamente tudo o que você faz tem um elemento visual.

Desta forma, se você estiver criando coroas de uma hora com tecnologia 3-D de última geração.  Então faça um vídeo. Ou ainda, se você tem pacientes que amam seu trabalho, então pegue a câmera e grave um depoimento.

Saiba mais sobre o marketing mix clicando aqui

Para isso, a seguir estão alguns vídeos que seu consultório odontológico deve aproveitar em uma estratégia de marketing odontológico:

  • Vídeos de boas-vindas do site: Ninguém quer ir a um consultório de um dentista obscuro, então crie um vídeo para recebê-los e apresentar suas instalações com antecedência.
  • Vídeos de perfil profissional: Ter vídeos de perfil é uma ótima maneira de aumentar a confiança em seus dentistas.
  • Vídeos de avaliação de pacientes: Nos últimos dois anos, vídeos com a palavra “avaliação” no título tinham mais de 50.000 anos de tempo de exibição  somente em dispositivos móveis. Por ter depoimentos e opiniões de pacientes anteriores, você não apenas cria confiança em suas habilidades, mas também constrói a confiança do paciente em sua equipe.
  • Visão geral do procedimento e tratamento: Se você realizar cirurgias dentárias, crie vídeos da visão geral do procedimento e dos efeitos posteriores.
  • Vídeos educacionais sobre perguntas frequentes ou condições dentárias: Devo usar carvão ativado para clarear os dentes?” “Como sei se tenho uma cavidade?” Esses tipos de perguntas são aquelas que podem ser facilmente respondida na forma de vídeos.

Desta forma, construir sua página do YouTube com esses tipos de vídeos não apenas fará com que você se torne uma autoridade importante, mas também elimine qualquer confusão sobre seus serviços.

  1. Otimize seu blog e seus vídeos com SEO

SEO significa otimização de mecanismos de busca. É o processo de editar o conteúdo e o código do seu site, para que os mecanismos de pesquisa possam entendê-lo melhor e classificar suas páginas da web em níveis mais altos nos resultados de pesquisa para consultas relacionadas.

Assim sendo, as classificações de resultados de pesquisa do Google são determinadas por um algoritmo complexo, executado por “spiders”. Esses “spiders” rastreiam suas páginas da web e procuram indicadores, palavras-chave e outros fatores para decidir o que é e o que procura melhores respostas.

É aqui que entra o SEO em sua estratégia de marketing odontológico. Esses mecanismos falam HTML, que é uma linguagem diferente da utilizada pelos humanos. É como alguém que fala russo tentando determinar o que é uma página da web em português.

Assim, os bits e indicadores técnicos que adicionamos ao SEO são como adicionar legendas para os robôs, para ajudá-los a entender melhor, e melhor categorizar e classificar suas páginas da web.

Vale destacar que fazer lances em palavras-chave como “emergência” ou “urgente” é uma maneira fácil de obter clientes com necessidades imediatas e alta intenção.

Desta forma, imagine o retorno do investimento para essas palavras-chave! Mas certifique-se de que sua prática pode levar casos de emergência e fornecer uma maneira fácil de entrar em contato com a prática, senão você poderá receber uma crítica negativa no Google.

Para melhor sucesso do uso da otimização SEO em sua estratégia de marketing odontológico, você precisa:

  • Uma velocidade de site inferior a três segundos
  • Um site que é compatível com dispositivos móveis
  • Um site protegido (HTTPS vs HTTP)
  • Imagens com tags alt concluídas
  • Esquema odontológico em todas as páginas do site
  • Páginas de conteúdo de qualidade
  • Uma presença nas mídias sociais

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  1. Bônus de Indicação

Alguns estudos mostram que 93% das pessoas confiam nas recomendações de seus amigos. Desta forma, em sua estratégia de marketing odontológico, você deve encorajar essas recomendações!

Os bônus de referência podem ser usados ​​para manter os clientes atuais e expandir sua prática. Expresse sua gratidão e dê desconto em uma consulta odontológica para cada referência que marcar uma consulta, por exemplo!

Descubra o que é conteúdo clicando aqui

  1. Faça anúncios pagos por clique para divulgar as suas promoções

Aproximadamente 44% das pessoas dizem que não vão ao dentista porque é muito caro. Uma maneira de contornar isso é fazer anúncios de busca Paga Por Clique (PPC) e anunciar promoções e preços.

Isso é muito importante em uma estratégia de marketing odontológico, para mostrar aos potenciais clientes o quão acessível é o seu serviço.

Aqui está uma descrição extremamente simplificada de como o pagamento por clique em anúncios funciona:

  • Você escolhe as palavras-chave nas quais deseja exibir seus anúncios
  • Alguém pesquisa suas palavras-chave
  • Seu anúncio é exibido na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa
  • Quando alguém clica no seu anúncio, você paga uma certa quantia de dinheiro

Ao anunciar seu preço antecipadamente e rotulá-lo como especial, você está abordando um dos maiores pontos pesquisados pelos consumidores.

Entretanto, vale destacar que, se você optar por fazer anúncios de PPC, obtenha o conselho de um profissional. O Google faz parecer fácil. Mas não é.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre marketing odontológico, então continue em nosso site e confira muito mais.

 

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