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Marketing Multinível: o que você precisa saber para começar

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marketing multinível

O marketing multinível (MMN), conhecido também como marketing de rede, é um modelo de vendas onde o revendedor ganha uma participação nos lucros de tudo o que vende.

Trata-de se um modelo de distribuição de bens ou serviços no qual os ganhos dos envolvidos podem provir tanto da venda efetiva dos produtos quanto pelo recrutamento de novos vendedores. Ou seja, é um negócio lucrativo onde todos ganham!

Contudo, essa forma de marketing pode ser bem polêmica. Muitas pessoas, inclusive, por desconhecimento, tem receios sobre MMN por achar que se trata de algum processo ilícito ou enganoso. Contudo, isso não poderia estar mais longe da verdade!

Neste artigo, portanto, também vamos desmistificar muitos preconceitos que as pessoas possuem sobre o MMN e mostrar porque está é sim uma excelente opção de marketing em vendas.

1. Desmistificando o Marketing multinível

O marketing multinível ou marketing de rede é uma modalidade de vendas que se baseia no contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializar produtos e serviços.

Sabe aqueles revendedores de produtos como Hinode e Avon? Pois, é! Isso é marketing multinível. Inclusive, talvez você mesmo ou alguém da sua família esteja fazendo isso neste exato momento. Só por ai já podemos entender que é uma forma perfeitamente lícita e digna, não é?

Portanto, aqui não há nada de esquemas de pirâmide ou coisas do gênero. O MMN se distingue dos famosos esquemas de pirâmide justamente por ter por ter a maior parte de seus rendimentos provinda da venda dos produtos, e não do recrutamento de novos vendedores.

Basicamente, o MMN movimenta a venda de produtos e serviços de uma empresa por meio de vendedores independentes que ganham por comissão, ou seja, quanto mais vender, mais recebe e consequentemente, mais a empresa que utiliza o MMN lucra!

O MMN, portanto, tem como principal objetivo incentivar os revendedores, além de vender, a atrair novos distribuidores para uma empresa. Ressaltamos que esse é negócio lícito, devidamente registrado em todos os órgãos competentes do governo brasileiro, e pode ser muito rentável para sua empresa e para seus vendedores!

E você pode encontrar essa forma de marketing denominada por vários nomes que lhe são sinônimos. Confira:

  1. Marketing de mídias sociais (MMS);
  2. Marketing de Rede (MR);
  3. Marketing Multinível (MMN);
  4. Multi Level Marketing (MLM);
  5. Network Marketing (NM).

A origem do Marketing Multinível

Por mais que pareça algo atual, recente, (e não deixa de ser em termos práticos), o MMN é muito mais antigo do que a maioria das pessoas pensa!

O marketing multinível foi criado na década de 1940 pelo norte americano  Carl Rhenborg, que revolucionou o tradicional sistema de vendas existente, em inglês “Single-Level ou Uninível” com seu novo sistema de marketing!

Rhenborg criou o plano de comissões para diferentes níveis foi implantado em sua empresa naquela época. O novo modelo tinha uma forma de distribuição e compensação pelo trabalho dos vendedores revolucionário para aquele período.

Em uma época que as industrias e empresas ainda estavam se assentando após a Revolução Industrial do século XIX, o marketing multinível era literalmente uma coisa nunca vista antes.

Mas, foi na década de 1980 que o MMN explodiu como nunca antes visto nos Estados Unidos e dela se alastrou para muitos outros países. Negócios improvisados que nasciam em fundos de garagem fizeram nascer na década seguinte a era da presença de novas tecnologias e mão-de-obra especializada na administração desses tipos de negócios.

Hoje, o MMN segue firme e forte, e se apropriou do uso da internet e das novas tecnologias da informação para os seus processos de trabalho, desde atividades como marcar horários até a divulgação profissional de produtos e serviços.

E claro, as novas tecnologias e a internet é uma ótima forma de manter contato e acompanhar seus revendedores.

2. Marketing Multinível: como funciona

No marketing multinível os revendedores precisam se esforçar para vender os seus produtos para sua clientela normal, o que gera lucro direito, e atrair novos revendedores para sua rede, gerando lucros indiretos através de comissão residual.

Basicamente, o revendedor ganha um percentual sobre as vendas efetivadas por aqueles que revendedores que conseguiu recrutar para sua rede.

Empresas como o CitiBank, a Coca-Cola, a Colgate Palmolive, Gillete, Amex, American Express, Avon, IBM e Ford são apenas alguns exemplos de organizações que já adotam esse modelo em algum nível de seus trabalhos. Existem centenas de empresas em todo o mundo que utilizam o MMN com sucesso.

Para tanto é preciso dedicar-se muito ao trabalho, pois ao formar uma rede de revendedores é preciso acompanhar e claro, fornecer todo o suporte necessário a eles, o que significa na prática:

  1. Oferece treinamentos;
  2. Orientar os seus revendedores;
  3. Oferecer premiações.

Ou seja, é preciso ofertar todos os meios de manter sua equipe de trabalho engajada, pois o sistema sustenta-se pelas vendas efetivadas, e alguns modelos de negócios específicos exigem que novos revendedores sejam treinados.

Quando um revendedor recruta um novo membro da sua equipe, ele deve acompanhar e monitorar o novato até que este novo revendedor saiba tudo o que ele sabe. Nesse momento, o novo membro da rede estará apto a começar a formar sua própria rede e dar prosseguimento ao sistema.

As vantagens do Marketing multinível

A primeira vantagem a se ressaltar é a autonomia de trabalho.

Apesar de parecer papo de revendedor, essa conversa de fazer o próprio horário e etc., é sim uma realidade. Não significa que não seja necessário trabalhar todos os dias ou até mesmo varias horas por dia, mas sim: trabalhar com o MMN traz mais autonomia de trabalho!

Isso porque o revendedor não esta preso a um horário fixo e pode decidir quais os melhores momentos para trabalhar, marcar seus próprios horários e até mesmo flexibilizar sua agenda conforme seus clientes demandarem.

Outra vantagem desse modelo é trabalhar com o suporte de grandes empresas. Adentrar esse mercado de vendas diretas é entrar em mundo marcado por grandes marcas, empresas de renome.

O revendedor vai trabalhar com planos bem definidos de comissão, contar com suporte para treinamento, divulgação e capacitação. E a qualidade dos produtos e serviços revendidos também fala por si mesma.

O modelo escalável de ganhos também é uma vantagem do sistema. Quando um novo revendedor entra para o sistema, após completar seu treinamento e saber tudo o que precisa, ele poderá ter sua própria rede, o que significa mais lucros!

Outras vantagens a serem destacadas é que o sistema de MMN:

  1. Não exige experiência anterior;
  2. Não demanda altos investimentos;
  3. Pode ser exercido como atividade principal ou em horário parcial, para complementar sua renda.

3. Marketing multinível: prós e contras

O sistema tem muitas vantagens, como vimos acima. E pode ser uma excelente forma de negócio para muitas pessoas. Contudo, também existem algumas desvantagens que precisam ser levadas em consideração antes de decidir adentrar por esse caminho.

O investimento inicial pode ser elevado.

Como dissemos acima o MMN não costuma demandar altos investimentos, mas as vezes isso pode acontecer. ‘É um detalhe que vai depender da empresa e do modelo de MMN pelo qual ela atua.

Por exemplo: o investimento pode ser caro se for preciso adquirir os produtos para revender. No entanto, a maioria das empresas trabalha com catálogos e, portanto, os revendedores não precisam adquirir os produtos para comercializá-los.

Outra desvantagem é a criação de redes em longos prazos.

Esse é um aspecto que depende muito do produto e das habilidades de convencimento do revendedor. Mesmo revendedores experientes podem demorar algum tempo até formarem sua rede de marketing multinível. Portanto, esse é um aspecto a ser considerado.

Portanto, tenha em mente que o MMN é um trabalho que como qualquer outro requer dedicação, e que pode levar alguns meses, ou até alguns anos, dependendo do ramo de atuação, para que se forme uma rede ampla de revendedores.

Mas, essas situações variam também conforme o modelo de MMN e principalmente, conforme o tipo de produto, existem ótimos modelos para iniciantes e após ganhar experiência vendendo e atraindo revendedores você pode pensar em migrar de ramo como um upgrade para sua carreira!

Marketing Multinível: considerações finais

Pensando os prós e os contras, podemos concluir que o MMN é uma excelente opção de carreira ou até mesmo de complementar a renda para muitas pessoas.

Em nosso país essa é uma forma de marketing em franco crescimento, e não somos apenas nós que dizemos. Dá uma olhada nessa matéria da Folha de Londrina Marketing Multinível ganha espaço no Brasil.

E se você pretende começar no MMN, mas tem dúvidas sobre como lidar com os clientes, especialmente aqueles insatisfeitos ou difíceis de conquistar, de uma olhada nesse nosso outro artigo Como reter clientes.

Lembre-se: ao começar nesse negócio verifique a credibilidade da empresa, veja se ela está credenciada na ABEVD, veja se ela oferece treinamentos e converse sempre com a pessoa que te recrutou, pois ela vai te orientar!

E, desnecessário dizer, mas sempre é bom falar: marketing multinível é excelente forma de trabalho, pode ser sua carreira dos sonhos, mas como tudo aquilo que queremos conquistar na vida, precisa de foco e dedicação!

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