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Marketing de Conteúdo: como fazer, o que produzir e como promover

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O Marketing de Conteúdo não é um conceito novo no marketing B2B. Entretanto, ele, está se tornando cada vez mais uma parte permanente das agendas de marketing.

É um desenvolvimento que mais e mais empresas estão respondendo. Ainda assim, nem todos estão ocupados com isso.

Neste sentido, surgem muitos questionamentos, como: O que é Marketing de Conteúdo? Quais são os benefícios do Marketing de Conteúdo? Para lhe ajudar com isso, preparamos o nosso artigo de hoje. Portanto, para saber mais, confira a seguir!

O que é marketing de conteúdo?

Oferecer aos prospects e clientes uma ajuda de forma relevante e atraente sem promover diretamente seu produto ou serviço. Isso é essencialmente o significado de Marketing de Conteúdo.

Portanto, você oferece informações valiosas que os ajudam a fazer melhores escolhas ou aproveitar melhor seu produto ou serviço.

A ideia estratégica por trás disso é que, se você fizer isso de forma consistente, as pessoas começarão a ver sua organização como uma fonte confiável de informações valiosas.

Você gera confiança, simpatia e autoridade. E por isso você é recompensado com preferência de marca, lealdade e boca a boca.

Qual é a definição de marketing de conteúdo?

Para explicar o que é Marketing de Conteúdo, é melhor primeiro olhar para a definição do American Content Marketing Institute, que diz o seguinte:

O Marketing de Conteúdo é uma técnica de marketing para criar e distribuir conteúdo relevante e valioso para atrair, adquirir e engajar um público claramente definido e compreendido, com o objetivo de gerar uma ação lucrativa com o cliente.

Assim sendo, o Marketing de Conteúdo é a arte de entender exatamente quais informações seu público-alvo está procurando.

Você responde a essa necessidade com conteúdo que oferece ajuda e está relacionado à compra ou ao uso de seus produtos ou serviços.

Em seguida, você oferece esse conteúdo por meio de uma combinação bem ponderada de recursos on-line e off-line e mídias (sociais) com o objetivo de atrair e reter clientes.

Marketing de ConteúdoOs elementos básicos do marketing de conteúdo

Por conteúdo, entendemos a forma e o conteúdo de uma mensagem. Esse conteúdo pode ser informação, educação ou entretenimento, dependendo do propósito. Assim sendo, o conteúdo é o primeiro elemento básico do Marketing de Conteúdo.

Como indicado, aplicamos o princípio: Não perturbe! O grupo alvo chega até você. Para isso, é importante que o conteúdo possa ser pesquisado e encontrado. Neste sentido, a otimização de mecanismos de pesquisa é o segundo elemento básico do Marketing de Conteúdo.

Além disso, o conteúdo precisa de um lugar onde as pessoas possam encontrá-lo, um meio. Seu próprio site ou loja, por exemplo.

Mídia também é importante para promover conteúdo. Por exemplo, se as pessoas não procurarem automaticamente. Ou não pesquise online.

Portanto, precisamos de mídia off e online para publicação e promoção. Estes formam o terceiro elemento básico do Marketing de Conteúdo.  Fazemos uma distinção entre mídia de propriedade, paga e ganha:

·         Mídia de propriedade:

Ao publicar e promover conteúdo, usamos nossa mídia o máximo possível, como site, e-mail e mídia social. Esses canais estão sob seu próprio controle, o que lhe dá controle total sobre a maneira como o conteúdo é exibido.

·         Mídia ganha:

Também tentamos obter atenção editorial em várias mídias. Nós chamamos isso de mídia ganha. Considere a enorme publicidade que a Apple está recebendo com o lançamento de novos produtos.

·         Mídia paga:

Se obtivermos cobertura insuficiente por meio de mídia própria e conquistada, pode ser necessário usar mídia paga. Por exemplo, rádio, Google Adwords, exibição de publicidade ou atenção editorial.

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Marketing de Conteúdo: Principais benefícios

1.    O conteúdo é sustentável; você se beneficia do investimento por mais tempo

Cada real no Google Adwords que não converte é lixo. Além disso, anúncios tradicionais ou campanhas de publicidade online são temporários.

Trabalhar com branding custa muita mídia paga e requer manutenção. Isso significa campanhas de mídia em andamento porque o efeito de um banner, anúncio de rádio ou mala direta está desaparecendo.

Neste sentido, o efeito do Marketing de Conteúdo, no entanto, é mais sustentável. Assim sendo, uma landing page de alta qualidade manterá seu apelo magnético nos próximos anos.

2.    O marketing de conteúdo é mais direcionado

A mídia tradicional gera muitos resíduos como padrão. Um comercial de rádio é ouvido por um grande grupo. Há também muitas pessoas que não pertencem ao seu grupo-alvo.

No entanto, os valores de alcance e os custos por pessoa atingidos são calculados com base nisso. Você também não tem certeza dos resultados: Quem realmente ouviu a mensagem? E o ouvinte ainda fica ocupado com a mensagem ou frase de chamariz quando sai do carro?

Deste modo, o Marketing de Conteúdo está pronto e é oferecido de acordo com as instruções do visitante.

Por exemplo, como resposta a uma consulta de pesquisa no Google. Isso significa que você tem menos desperdício.

Além disso, a mensagem provavelmente se encaixa melhor com o grupo-alvo, porque existe uma abordagem substantiva. Um anúncio de rádio (para ficar com esse exemplo) é limitado a um número x de segundos e, portanto, a mensagem também é limitada.

Marketing de Conteúdo3.    Conteúdo = Impacto

Suponha. Um cliente em potencial pesquisa por “como eu melhoro o relacionamento entre marketing e vendas?”

O primeiro resultado é o seu whitepaper com o título; “Como eu melhoro a relação entre marketing e vendas para uma melhor taxa de conversão”.

A perspectiva lê isso e vê que foi escrito por um especialista em sua organização. Sua organização fornece software de CRM e está ciente dos problemas na organização de vendas e marcação do grupo-alvo.

Esta perspectiva é encantada pelo seu whitepaper e reconhecimento em seus problemas. Ele registra-se imediatamente para uma sessão de conhecimento sobre esse assunto porque, com esse anúncio, você concluiu seu whitepaper.

Deste modo, a perspectiva segue a sessão de conhecimento e a ideia de CRM em combinação com o conhecimento de sua organização o convence. Ainda existem algumas demos, negociações e negócios sendo feitos.

Este é um exemplo de como um conteúdo pode ter um alto impacto no leitor, pois oferece valor. E oferecer valor é um bom começo para um relacionamento!

4.    O Google adora conteúdo

O Google ainda é um dos pontos de partida mais importantes para o seu cliente encontrar informações.

Para se destacar no Google, você terá que colocar as molas. As molas substantivas. Neste sentido, através do Marketing de Conteúdo, os números de conversão nos resultados orgânicos são altos e valiosos.

Apenas 1,19% de todas as pesquisas resultam em um clique pago em um Adword. Mas cerca de 51% de todos os cliques no Google vão para resultados orgânicos. Prestar atenção ao conteúdo, portanto, paga para chamar a atenção do grupo-alvo.

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5.    Você pode ir em qualquer direção, o Marketing de Conteúdo é livre de formulários

Como o Marketing de Conteúdo não pode ser enquadrado em determinadas formas fixas, as possibilidades são infinitas.

Assim sendo, com o marketing tradicional, você está vinculado a transportadoras e convenções de mídia pré-determinadas. Pense em formatos de publicidade em revistas, banners em sites ou cartazes.

Já o Marketing de Conteúdo é reinventado todos os dias e pode ocorrer de qualquer forma. De repente, havia e-books, whitepapers, infográficos e relatórios banchmark. Mas também chatbots, widgets e jogos. Que forma você vai inventar?

6.    Você trabalha em Liderança de Pensamento

Especialistas vêm à tona através da busca contínua por conteúdo. Isso também traz novos insights para melhorar produtos e serviços.

Mas também em como você pode se tornar ainda melhor no campo de especialização de seu cliente.

Neste sentido, porque você continua melhorando, você está em pouco tempo para o líder de pensamento do cliente no domínio desejado. E você se beneficia disso por um longo tempo. Como isso pode parecer na prática?

Suponha que você saiba muito sobre smurfs. Você escreve um artigo no blog sobre isso todas as noites. Em nenhum momento você é um especialista no campo dos Smurfs.

Então um novo filme dos Smurfs sai. De repente, você está falando como um especialista em Smurf na RTL Boulevard sobre o mais recente filme da Smurf. Então você é uma autoridade no assunto e as pessoas sabem como encontrar você para isso.

Marketing de Conteúdo7.    Você envolve toda a organização em marketing

O Marketing de Conteúdo é um fichário fantástico para aproximar os departamentos. O colecionador de conteúdo terá que entrar na organização para coletar conhecimento e histórias.

Neste sentido, as pessoas que anteriormente estavam ativas na sombra podem entrar em evidência porque mostram seu conhecimento.

Isso faz um pouco em uma empresa. Portanto, o Marketing de Conteúdo fornece compreensão para as atividades, responsabilidades e conhecimentos de cada um. E isso torna o marketing muito mais divertido!

8.    Marketing de Conteúdo é muito mais divertido!

O Marketing de Conteúdo o é muito mais divertido que o marketing tradicional. Isso ocorre, pois, você está constantemente ocupado com os desejos diários e a experiência do grupo-alvo.

Isso é muito diferente de configurar uma promoção de chamada externa ou colocar um anúncio em uma revista.

Assim sendo, o cérebro criativo trabalha horas extras e, ao mesmo tempo, conduz o fluxo para o departamento.

A busca diária por preocupações de grupos-alvo, histórias marcantes e conhecimento e tornar o Marketing de Conteúdo divertido!

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Qual é o objetivo do marketing de conteúdo?

O objetivo final do Marketing de Conteúdo é, portanto, atrair e reter clientes. Em outras palavras, transformar uma perspectiva em um cliente e um cliente em um embaixador. Os esforços estão focados em atrair a perspectiva para dar o próximo passo na jornada do cliente.

Qual é a diferença com o marketing de entrada?

O Marketing de Conteúdo também é chamado de marketing de entrada. Entretanto, ainda existe uma diferença importante.

No inbound marketing, é tudo sobre ser encontrado on-line através de motores de busca, sites e mídias sociais. Você faz isso publicando conteúdo valioso e interagindo com prospects e clientes por meio de fóruns e comunidades.

Já com o Marketing de Conteúdo, isso é apenas parte da história. Mídia offline, comunicação pessoal, eventos e dispositivos móveis também podem ser usados.

Além disso, a promoção de conteúdo, por exemplo, via Google Adwords ou rádio, desempenha um papel importante.

Marketing de ConteúdoMarketing de Conteúdo e o profissional de marketing b2b

O que mais é Marketing de Conteúdo? Ao oferecer informações significativas para grupos-alvo que não estão diretamente vinculados aos produtos ou serviços, você oferece valor agregado e cria vínculos com a organização.

Estamos vendo esse tipo de criação de conteúdo cada vez mais frequentemente no marketing B2B. As empresas se envolvem no domínio de conhecimento e interesse do público-alvo por meio do Marketing de Conteúdo e, dessa forma, criam novas oportunidades para entrar no diálogo.

Para isso, páginas informativas estão sendo criadas e as empresas começaram a blogar em massa. Isso envolve contar histórias sobre a organização, produtos, serviços e o que está acontecendo na indústria.

Ao distribuir consistentemente o conteúdo que é relevante e valioso para os mercados-alvo, as organizações baseiam-se em reputação e autoridade.

Para distribuir conteúdo, diferentes canais de marketing são usados: Blogs, podcasts, e-mails, boletins informativos, white papers, entre outros. Cada um toma seu lugar em uma estratégia de Marketing de Conteúdo totalmente útil.

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Qual é o objetivo do Marketing de Conteúdo?

Por fim, o objetivo do Marketing de Conteúdo é atrair prospects e clientes. Através do Marketing de Conteúdo, é feita uma conexão significativa com o cliente potencial para atraí-los para dar o próximo passo no funil.

Por exemplo, deixando um endereço de e-mail ou outras informações. Ao produzir conteúdo, as empresas também estão trabalhando para melhorar a capacidade de encontrar e construir uma liderança de pensamento para estabelecer uma forte conexão com o grupo-alvo.

Você já trabalhou com Marketing de Conteúdo em sua empresa? Deixe nos comentários a sua experiência neste tipo de marketing. Queremos saber o que você fez, como produziu e como promoveu.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre Marketing de Conteúdo, então continue em nosso site e confira muito mais.

 

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