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18 Gatilhos Mentais para convencer e vender mais HOJE

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Atualmente existem diversas formas para aumentar a demanda por novas vendas. Neste sentido, muitas empresas estão aumentando a tentação de compra através dos gatilhos mentais.

Portanto, para desenvolver o seu negócio, é possível utilizar estratégias inteligentes de gatilhos mentais para tornar os produtos e preços em sua loja virtual o mais atraente possível.

Assim sendo, use esses recursos psicológicos para vender ainda mais. Para saber mais sobre isso, confira o nosso artigo de hoje sobre gatilhos mentais.

O que são gatilhos mentais para convencer e vender mais?

Através dos gatilhos mentais para convencer e vender mais, um preço é apresentado da forma mais atraente possível, o que aumenta a chance de alguém comprar seu produto consideravelmente.

Neste sentido, a percepção de preços tem um impacto psicológico muito forte. A psicologia é, portanto, indispensável na determinação do preço. Assim sendo, você pode formar um preço psicológico com várias maneiras diferentes, que explicarei imediatamente abaixo.

Como você influência o preço com a psicologia?

Os visitantes da sua loja online são sensíveis aos preços. Portanto, ao usar gatilhos mentais, você influencia a percepção de seus preços.

Desta forma, você garante um preço psicológico mais positivo, para que você possa vender mais e a conversão de sua loja online aumente. Mas como você influência esse preço psicológico? Confira a seguir na nossa lista com 18 gatilhos mentais.

gatilhos mentaisGatilhos mentais: 18 Gatilhos mentais para convencer e vender mais hoje.

1.    Remova o sinal de R$

Pode parecer muito pequeno, mas você não deve subestimar o sinal de R$. Isso também tem um efeito psicológico no preço.

Isso ocorre, porque o sinal do real desencadeia automaticamente uma sensação de preço, que é dolorosa ao consumidor, tanto nas lojas como nos restaurantes.

Portanto, não parece estranho se eu disser que você pode omitir o sinal de real em sua loja virtual. Deste modo, o preço já parece mais atraente.

Assim sendo, através deste gatilho mental, você deixa seus visitantes pensarem menos em pagar e mais sobre o produto em si.

No entanto, ainda deve estar claro que é um preço, caso contrário, sua conversão cairá. Se você não pode realmente omitir o sinal de R$, substitua-o pela palavra valor.

2.    Storytelling

Histórias são remanescentes de memórias de pessoas que não estão mais lá, mas que ainda estão sendo discutidas.

Neste sentido, as histórias são gatilhos mentais com o intuito de tornar a comercialização um ato mais humano. Nós nos sentimos conectados a isso.

Portanto, histórias são maneiras de se conectar com seus clientes ideais. Histórias são maneiras de se colocar de volta como um especialista entre as pessoas, para se conectar com o seu grupo alvo e ter uma sensação de união.

Assim sendo, quando você lança o seu produto, você deve contar uma história em torno dele através de uma estratégia de gatilhos mentais.

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3.    É necessário arredondar os preços?

Com um preço baixo, é inteligente mudar, por exemplo, de R$ 10 para R$ 9,99. Todos nós já conhecemos esta técnica há algum tempo. No entanto, esta técnica psicológica não é tão inteligente para qualquer preço.

Você sabia que com produtos mais luxuosos você pode completar o preço de forma inversa? O efeito das casas decimais desaparece.

Isso porque não associamos a conclusão de um preço ao barato. Essa é uma associação que você deseja evitar ao vender uma jaqueta ou carro de luxo.

Portanto, em compras mais caras (como um serviço ou carro), funciona de forma completamente diferente. Sempre seja preciso quando você faz uma oferta ou vende um produto extremamente caro.

Assim sendo, em uma estratégia de gatilhos mentais, é mais credível se você citar R$ 4991 em vez de R$ 5000.

4.    Criação Comunitária

A criação comunitária nas redes sociais é uma questão quente. Deste modo, muita ênfase é colocada sobre isso hoje em dia.

Entretanto, não abra as páginas do Facebook da sua empresa, a menos que tenha uma boa estratégia aplicada todos os dias. Caso contrário, uma página do Facebook (ou um grupo do Linkedin) não faz sentido algum.

Como resultado, os gatilhos mentais certos desaparecem e outro gatilho negativo vem porque as pessoas ficam incomodadas com os pedidos semelhantes.

O que você precisa fazer então é iniciar um grupo no Facebook ou no Linkedin através de muito planejamento.

gatilhos mentais5.    Conversa

Isso significa mais do que comunicação ou promoção. Numa comunidade, as pessoas são honestas se confiam umas nas outras.

Aqui, a confiança cresce como um gatilho mental e, desse modo, um lugar é criado para pessoas que têm a mesma opinião.

Todos com o mesmo objetivo, a mesma energia e os mesmos valores. No momento em que todos temos o mesmo interesse, não há mais interesse próprio. Todos querem ajudar uns aos outros e irão compartilhar francamente e fazer perguntas.

Este também é meu objetivo ao escrever os textos para o meu Blog. Assim sendo, eu posso falar com você como meu cliente ideal, para conhecermos melhor uns aos outros.

6.    Use preços que soem mais curtos

Ao determinar o preço psicológico através dos gatilhos mentais, você deve verificar quanto tempo o preço soa quando você o lê. Assim sendo, R$ 27,96 tem um som maior do que R$ 27,16.

Agora você pode pensar: “Puxa, eu não leio os preços em voz alta, não é?” No entanto, nosso cérebro precisa de mais recursos mentais para ler um preço de som mais longo.

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7.    A Lei da Reciprocidade

A lei da reciprocidade é um dos mais poderosos gatilhos mentais porque as pessoas começam a se sentir culpadas e querem dar algo de volta a marca que lhe presenteou de início.

É um gatilho humano querer dar algo de volta quando você recebe algo de graça. É por isso que a estratégia: “Dê primeiros”, sempre funciona nos gatilhos mentais.

Assim sendo, comece a distribuir estes prêmios através das redes sociais! Não precisa ser muito complicado. Portanto, certifique-se de conectar 5 pessoas no LinkedIn à sua rede todos os dias.

Além disso, certifique-se também de que esta lei se manifeste. Os gatilhos mentais tornam-se maior e os clientes estarão dispostos a retribuir.

A lei da reciprocidade é o caminho para os mestres da rede construírem créditos e credibilidade para que possam usar esses créditos no momento certo: Seu lançamento!

8.    Use um tamanho de fonte menor

Sempre formule um preço em um tamanho de fonte menor. Nosso cérebro tem uma imagem universal do seu tamanho: Tanto visualmente e com números. É por isso que um número visualmente maior é mais caro do que sua versão menor.

9.    Divida o preço em parcelas

O preço de um curso pode facilmente ser bem alto. É por isso que é inteligente dividir esse preço em parcelas. Isso influencia o processo de comparação quando há comparação com outros preços, como os do concorrente. Deste modo, isso faz com que seu preço psicológico seja mais barato.

Suponha que você venda um curso por R$ 450. Diga isso como: “5 parcelas de 90 reais”.

Você também pode dividir o preço em meses ou semanas. Suponha que você venda um serviço por R$ 800 por ano e apresente o preço como: “66 reais por mês ou 15 reais por semana”.

10. Esteja baseado em eventos

Isso é importante, pois, as pessoas gostam de ir a um evento. Precisamente porque as pessoas vão a eventos e conhecem outras pessoas, elas saem de sua vida deprimida em casa atrás do computador.

Como seres humanos, queremos interagir uns com os outros. Se houver um evento, seremos atraídos por ele.

Neste sentido, há diversas empresas que utilizam gatilhos mentais baseados em eventos, oferecendo, por exemplo, treinamentos presenciais para seu público alvo.

Em comparação, com o treinamento online, há um gatilho muito pequeno. Deste modo, muitas vezes você tem que segui-los. Mas quando há um evento, os gatilhos mentais geralmente são grandes o suficiente para conectar os clientes com a marca.

gatilhos mentais11. Classifique os preços como padrão de alto a baixo

Defina o filtro de classificação como padrão de preço alto para baixo. Isso coloca os produtos mais caros no topo. Se os visitantes quiserem ver a oferta, há uma boa chance de que eles classifiquem por preço baixo – alto.

Isso faz com que os preços mostrados sejam muito mais baixos, porque eles usam os preços mais altos de apenas como âncora. Este tipo de gatilhos mentais torna esses produtos psicologicamente muito mais baratos e, portanto, mais atraentes.

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12. Criar escassez

Os supermercados são um bom exemplo disso. Eles criam escassez em suas ofertas semanais e, com isso, tornam seus produtos escassos.

Há também muitas empresas de treinamento que usam este caminho com palavras como: “Se você não se registrar agora não haverá lugar na próxima semana”.

Neste sentido, muitas empresas costumam usar esses gatilhos mentais para ajudar seus clientes a decidirem.

Para isso, as empresas perguntam com antecedência: “O que você está disposto a pagar por isso? Eu já digo SIM à sua proposta, mas eu quero que você pague a conta hoje à noite!”.

Isto não é para pressionar alguém, mas principalmente para garantir que os clientes façam uma escolha muito clara. Sim ou não.

13. Use contraste visual para reduções de preço

Você também verá essa técnica psicológica de gatilhos mentais em todos os lugares. Deste modo, se você fizer um preço mais baixo em sua loja virtual, certifique-se de que o preço antigo também seja indicado.

Para isso, você pode diminuir e usar uma cor diferente. Isso desencadeia o efeito de fluência, de modo que a diferença visual também causa uma diferença numérica maior.

14. Antecipação

Antecipação em nível comercial: Por meio de correspondências semanais ou publicações diárias no Facebook, você pode preparar seus fãs para novos produtos ou eventos.

Networking também é uma forma de antecipação quando você está indo bem. Porque você prevê que constrói relacionamentos de longo prazo e, portanto, assume que os negócios estão concluídos.

15. Use um produto chamariz

Os visitantes gostam de usar preços de referência. Se você oferecer pacotes diferentes, considere adicionar um produto de decoração como uma estratégia de gatilhos mentais.

Deste modo, os consumidores então mudam sua escolha para um produto de preço mais alto. O chamariz é então sempre um produto mais caro com um valor baixo comparado a outros produtos no conjunto de opções.

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16. Mostrar preço ou produto primeiro?

A questão é: Você mostra primeiro seu preço ou o produto? Você costuma vê-los em uma loja virtual imediatamente. No entanto, pode ser sensato inicialmente esconder esse preço da sua estratégia de preço psicológico.

É um item de luxo, como um relógio, jaqueta ou anel? Primeiro mostre o produto de luxo e depois o preço. O visitante então se concentra nas qualidades do produto.

Entretanto, se você mostrou pela primeira vez o preço de um produto de luxo, o visitante se concentra no valor do produto, também conhecido como “o produto vale o valor”.

17. Depoimentos e histórias de sucesso

Um depoimento é a prova de que seu produto funciona da boca do seu cliente ideal. Desta forma, as histórias de sucesso são divertidas e cheias de energia e entusiasmadas.

Além disso, essas histórias de sucesso são sobre o resultado alcançado por meio de seu produto, serviço ou programa.

Existe até um lugar especial para isso nas redes sociais, que são os comentários. Portanto, em sua estratégia de gatilhos mentais, tenha atenção a satisfação dos clientes.

18. Entregue a prova

Este gatilho significa mostrar e entregar resultados concretos e práticos. Isso é diferente dos depoimentos. Esta é a prova concreta de que seu produto ou serviço funciona.

Para isso, você pode oferecer em sua estratégia de gatilhos mentais, um período de testes para o produto em questão.

Neste sentido, vale destacar ainda que as pessoas são muito sensíveis à informação e análise, especialmente se você pode provar isso ao vivo.

Já teve alguma experiencia com uma campanha publicitária através de gatilhos mentais? Então deixe o seu depoimento nos comentários. E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre gatilhos mentais, então continue em nosso site e confira muito mais dicas.

 

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